Los medios de comunicación se enfrentan a una situación cada vez más difícil, pero los buscadores pueden frotarse las manos. Poder medir el ROI de cada euro invertido es la razónn principal del desplazamiento de la inversión publicitaria.

Según varios directivos y expertos consultados por el diario especializado Horizont la tendencia apunta al posicionamiento web. Como declara el director de Eprofessional, Christian Petersen, “es bastante seguro que se produzcan desplazamientos hacia el posicionamiento y marketing online“.

La razónn está clara: “se puede medir el ROI de cada euro invertido, lo que en tiempos de economía difícil es un argumento importante”. Este es el punto de vista de muchos profesionales del marketing: “el posicionamiento en buscadores tiene muchas ventajas en general, pero también en tiempos de dificultades económicas”, afirma el director de marketing de Lufthansa, Hubert Frach.

También el sector del automóvil van a dar al SEM (search engine marketing) un espacio fijo en su mix de marketing. Markus Hinz, director de la división del sector automóvil en Google Alemania, afirma “ver señales claras que apuntan a un relevo en los medios”. “El posicionamiento en buscadores se está generalizando en el sector del automóvil como un instrumento estratégico del mix de marketing”, prosigue Hinz. André Schmidt, director de marketing de Toyota en Alemania, confirma que están aumentando su inversión en posicionamiento web y publicidad online. También Volkswagen y General Motors desarrollarán su posicionamiento y marketing de buscadores en 2009, según Horizont.

La segunda edición de este evento internacional tendrá lugar los días 1 y 2 de octubre en la Ciudad de las Artes y contará con ponentes de renombre elegidos por su profesionalidad y conocimientos. Todas las ponencias son de máximo interés y de diferentes niveles, para adaptarse al público, y se realizan en castellano.

El programa contempla todos los aspectos online más relevantes en cuanto a presencia y posicionamiento web: SEO, SEM, Social Media, publicidad en Redes Sociales, Blogs, Analítica, Reputación Online, Web 2.0, y Marketing en los Buscadores.

El director de Search Congress afirma que quieren ofrecer un lugar de aprendizaje y de networking que sea próximo y eficaz para todo tipo de gente interesada en el sector de Internet y de los Buscadores.

Pero ya no es suficiente disponer de una página web, porque muchas organizaciones la tienen y muchos empresarios ven que su portal no es conocido, no es visible y no aparece en los buscadores, auténticas páginas amarillas de Internet. Por todo ello ha nacido una nueva necesidad, la de posicionarse en los buscadores. Una acción que trae consigo una pregunta, ¿cómo hacerlo?

La respuesta no es sencilla, porque aparecer en un buscador en una posición destacada respecto a los términos que, empresarialmente hablando, son de interés, requiere de la confluencia de centenares de parámetros y circunstancias distintas, a menudo complejas.

Además, cada vez resulta más complicado, dado que constantemente se incrementan el número de webs existentes en la Red, por lo que lograrlo requiere un trabajo serio, continuado y profesional.

Cuando se consulta la forma de posicionar en buscadores salen a colación términos como SEO o SEM, iniciales de las palabras anglosajonas Search Engine Optimization y Search Engine Marketing, respectivamente. Se trata de conceptos diferenciados y normalmente complementarios que no hay que confundir.

Optimizar la búsqueda
Search Engine Optimization, en español, Optimización para Motores de Búsqueda, hace referencia a una serie de técnicas que están destinadas a mejorar el posicionamiento de un sitio web. En este ámbito entran en juego multitud de variables que afectan tanto a los contenidos que muestra su sitio web como a la programación con la que ha sido desarrollada.

No hay que confundir nunca un esfuerzo SEO con un esfuerzo de publicidad convencional en el que, a cambio de una inversión, se producen unos resultados medibles en fecha y de eficacia inmediata.  La labor SEO es un ejercicio integral que afecta a una página web y que debe entenderse como continuado, ya que Internet esta vivo y las técnicas que eran efectivas hace seis meses pueden dejar de serlo hoy.

Además, el protagonista siempre es el sitio web, con lo que la calidad del mismo, evolución y constante optimización condicionan en éxito final SEO.

Posicionamiento patrocinado
Search Engine Marketing, o lo que es lo mismo, Marketing para buscadores, es una técnica de publicidad online. La tendencia actual es la venta de espacios mediante pago por clic, lo que abarata costes al anunciante y los vincula con el éxito de las acciones.

Con estos sistemas el anunciante sólo paga cuando un visitante pincha en el espacio publicitario y es dirigido a su página web o al espacio de su interés. Los espacios publicitarios aparecen únicamente en directa relación a los términos de interés.

Estos sistemas suelen establecer los costes por clic a través de subastas, de forma que múltiples anunciantes pujan por obtener la mejor posición ante una determinada búsqueda. Estas subastas son continuas, con lo que a diferencia de una publicidad tradicional, la posición y el coste fluctúan día a día, lo que obliga a realizar un seguimiento diario o muy frecuente de las campañas y de su evolución. Así, la gestión suele ser compleja y laboriosa.

Cuando se realiza un esfuerzo SEO el objetivo es lograr aparecer en los resultados de búsqueda, mientras que una campaña SEM se restringe a los espacios publicitarios. En definitiva, aparecer bien posicionado en buscadores es una necesidad que acarrea un esfuerzo siempre continuado, en ocasiones importante y para el que los profesionales tienen mucho que aportar, pero que pasa siempre por disponer de un espacio web activo, actualizado, evolucionado y de calidad.

Tanto para potenciar la imagen de marca, como para comercializar productos o para publicitarse por la red, el posicionamiento en buscadores se ha convertido en una estrategia comercial y de marketing incuestionable.

Ningún profesional del posicionamiento web conoce en realidad el verdadero funcionamiento de Google, porque si nos facilitasen toda la información perderían la independencia que les caracteriza y, por ende, su valor de cara al usuario.

Esta independencia obliga a las empresas especializadas en marketing en buscadores a estudiar la competencia de sus clientes y a aplicar métodos experimentales de ensayo-error para descubrir el funcionamiento de Google y fijarse unas directrices generales.

Cada cliente de posicionamiento en buscadores es diferente y que a la mayoría les funcione una fórmula concreta no significa que pueda extrapolarse siempre a todos. Es necesario estudiar al cliente, su sector, la estructura de su web, sus enlaces, su diseño, etc., para poder determinar la estrategia de posicionamiento en buscadores más efectiva.

Google posiciona en función de la relevancia que se haya “ganado” una página concreta en relación a su competencia. El posicionamiento en buscadores en Google o Yahoo! es el resultado de la aplicación de algoritmos secretos, con múltiples variables, que pretenden analizar los principales componentes de una web, evaluarlos y darles una posición en función de su examen.

Si bien antaño el poder residía en los enlaces que apuntasen a tu web porque implicaba una recomendación por parte de otras webs, el uso y abuso de esa técnica ha relativizado su valor, evaluándose también dichos enlaces.  El posicionamiento en buscadores está muy condicionado en la actualidad por unos buenos contenidos, densidad de palabras clave, enlaces de calidad, veteranía online, actualizaciones y una estructura óptima que facilite la accesibilidad al usuario.